惠风酒业-无锡白酒-白酒招商

惠风酒业-无锡白酒-白酒招商的详细描述：

白酒行业发展到今天，市场竞争激烈而又残酷，而白酒促销作为一种常用的营销方式成为一种需要。白酒促销的方式有很多种，各个厂商都希望借此方式，白酒招商，能有效影响消费者的态度和购买行为，达到其促进销售、提升品牌的目的。

白酒代理商促销方式有以下几种：

1渠道进货奖励：渠道进货奖励主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库（让客户没有现金再进其他竞品，白酒加盟，即使有钱进货，也没地方放），从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见形式如：一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，白酒厂家，或累计销售多少件货给一定价值的返利等。坏处是：在把握不好的情况下，容易造成品牌价值受损，一旦活动结束，会对销量有很大影响。

2、整合营销、共同促销.一般经销商都代理好几种产品，各品牌之间的资源是可以互补的，作为经销商一定要学会利用好自己的品牌资源，把握好产品的淡旺季营销，用旺季的产品来带动淡季的产品，这样运做的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。

白酒种类有哪些？一、白酒按香型分类:1、酱香型白酒：以高粱，小麦为原料，经发酵，上海白酒，蒸馏，贮存，勾兑而酿制成，具有酱香型特点的蒸馏酒。酒色微黄而透明，酱香、焦香、糊香配合协调，口味细腻，空杯留香持久。

清香型白酒：以粮谷等为主要原料，经糖化，发酵，贮存，勾兑而酿制成，具有以酸酯为主体的复合香气的蒸馏酒。酒色清亮透明，口味清香纯正，后味很甜。

白酒代理如何做？

就国内市场而言，白酒的经典香型有三种，即酱香型、浓香型与清香型。酱香型白酒代表品牌有郎酒等，浓香型白酒品牌有五粮、剑兰春等，清香型的典型白酒品牌则是汾酒。白酒的口味繁多，市场上的白酒品牌更是琳琅满目。因此在做白酒代理前，一定要对当地消费者的口味偏好有一个详细的了解，如此才能缩小品牌选则范围。

在确定好代理的白酒香型后，创业者接下来需要进行更加详细的分析，主要内容有两个。

1、当地的白酒消费水平在什么范围，应该代理档次高的白酒还是中低档白酒；

2、自身的创业资金有多少，代理不同的白酒品牌，各自需要的起步资金大概是多少？这两个方面看似简单，但真正要分析起来，信息量是很复杂的。